Minulý čtvrtek za účasti více jak 250 kadeřníků z Čech i ze Slovenska proběhla první část streamu MĚNÍME CENÍK VĚDOMĚ A BEZE STRACHU. Přinášíme vám shrnutí nejdůležitějších bodů a zveme vás na pokračování ve čtvrtek 25.2. od 20:00 hodin. LINK PRO PŘIHLÁŠENÍ NA UDÁLOST JE ZDE: https://www.facebook.com/events/107401697960153/
Říká se, že vše má svoji cenu a nic na světě není zadarmo. Také se říká, že každá služba nebo produkt má svého kupce. Jak ale stanovit svoji cenu? Možná ji mnoho z vás má ve své hlavě - ví, jaká je jeho hodnota, ale dát ji na papír, napsat na ceník a ten hrdě vyvěsit do výlohy může být pěkný oříšek.
Proto jsme se vás kadeřníků během streamu zeptali na otázku " Za co vám klienti platí" Vaše nejčastější odpovědi byly: know-how, zkušenosti nebo čas, ale objevilo se i pár odpovědí typu "za prostor" nebo "za kosmetiku". Samozřejmě, že jsou všechny správně a vstupují různým poměrem do vaší ceny.
Následovala obdobná otázka, ale tentokrát z pohledu vašeho zákazníka a to " Co si váš zákazník odnáší po návštěvě salonu? " Samozřejmě, že kromě krásných vlasů vaše nejčastější odpovědi byly: zážitek, sebevědomí, dobrou náladu nebo pocit štěstí.
To jsou velmi silné argumenty a odpovězte si sami, kolik vy jste ochotni zaplatit za zážitek nebo lepší sebevědomí.
Pokud tedy vezmeme v potaz neustálý růst cen, nové náklady v podobě dezinfekce a roušek nebo i omezení v počtu zákazníků na salonu, je úprava cen velmi důležité téma. Nedá se obecně říci o kolik zdražit, protože to je zcela individuální a záleží, jak jste si ceny v minulosti nastavili. Někdo může bez změny cen i nadále vydělávat, jiný může zjistit, že z určité služby už skoro nic nevydělává. Abyste se mohli vědomě rozhodnout zda měnit ceník, jestli u všech služeb nebo jen některých, je nutné se podívat na svoje čísla zblízka.
Ještě předtím, než se pustíte do jakýchkoliv změn, je dobré se podívat na svůj stávající ceník a zjistit, jak na tom jste.
Velmi dobrý způsob, jak se podívat na svoje jednotlivé služby a zjistit, kolik na jak na nich "vyděláváte" je výpočet MINUTOVÉ MARŽE. Díky ní si totiž můžete udělat hrubou představu o tom, kterým službám se "vyplatí" věnovat váš čas.
Postup je jednoduchý:
- zapište si do tabulky všechny služby, které nabízíte
- u každé služby si napište cenu, za kterou jí v současné době nabízíte
- poté si u každé služby zapište náklady na materiál na danou službu
- odečtěte od ceny služby náklady na materiál a získáte hrubou marži za každou službu
- následně si ke každé službě zapište, kolik minut vám trvá jí v průměru poskytnout
- vydělte hrubou marži za každou službu počtem minut, který trvá a dostanete minutovou marži.
Nyní si můžete začít klást otázky - které vaše služby mají nejvyšší marži na minutu? Které jí mají nejnižší? Kterých služeb děláte nejvíce a věnujete jim nejvíce času?
Díky této jednoduché analýze tak můžete získat základní přehled o tom, jestli vám u některých služeb "neutíkají" peníze a nestálo by za zvážení změnit jejich ceny. Zároveň zjistíte, které vaše služby vám generují nejvíce "minutových peněz".
Zaujalo vás téma výpočtů a cen? Podívejte se na naše další články:
Od čtvrtka 30. září 2021 platí opatření 14601/2021 pro obchody a služby, které jen prodlužuje stávající opatření. Pro kadeřnické salony se nic nemění, níže připomínáme pravidla.
VYUŽIJTE VÁNOCE PRO RŮST SVÉHO PODNIKÁNÍ
Pokud byste si jako kadeřníci mohli vybrat a sestavit si z různých vlastností vaší vysněnou značku, jaká by byla? Co je pro vás naprosto zásadní a bez čeho se naopak obejdete?